Как я торговала «сетевой» косметикой

По моему туалетному столику и гардеробу кризис уже прошелся гребенкой. Денег на новое платье и дорогой японский шампунь нет и не будет. Бьются в голову мысли о подработке. Но куда податься?

- Возьмите каталог косметики «Орифлейм», если что-то понравится, позвоните, - одарила меня гламурной книжицей и блестящей мыслью медсестричка в детской поликлинике.

Если уж специалист по приему анализов может торговать косметикой, то мне, журналисту, специализирующемуся на «красоте», тем более стоит попробовать.

Мыло нужно всегда!

- Подумаешь, кризис. Наши бабушки и в войну буханку хлеба меняли на тюбик помады! Мыло, гели и шампуни все равно будут покупать! - рассеяла мои сомнения моя новая «учительница», координатор компании «Орифлейм» Наталья, яркая блондинка чуть за 35. Я оставила заявку на сайте компании. И буквально на следующий день Наталья позвонила мне и предложила встретится в кафе.

Продаешь косметику, и с каждой 1000 рублей 250 твои, - буднично объясняла Наталья. - Будешь показывать каталоги, рассказывать о продукции.

Я приготовилась слушать нудную лекцию и выяснять, как лучше втюхивать друзьям и знакомым эти волшебные тюбики и бутылочки. Как вдруг Наталья резко сменила тему.

- Но самое интересное, это вовсе не продажа, а бизнес с «Орифлейм»! - глаза моего сенсея загорелись плотоядным огоньком. - Доход поначалу до 20 тысяч рублей в месяц. Ты будешь работать не на дядю, а на саму себя. Будет свой маленький бизнес - без шанса разориться.

Далее Наталья достала чистый лист и цифрами с процентами нарисовала мое будущее. С доходами в тысячи долларов, вечеринками со звездами в компании миллионеров и поездками за границу.

Оказалось, чтобы все это у меня было, нужно одно: приводить людей на такие вот встречи. И уговаривать заняться бизнесом с «Орифлейм». Завербованные мною будут так же продавать косметику и вербовать других. И я буду иметь с этого определенный процент. Чем больше моя сеть, тем круче доходы. Схема старая как мир.

Наталья обрабатывала меня в течение двух с лишним часов. Я понимала, что мозг мой плющат приемчиками НЛП. Но остановить это было невозможно, очередной словесный выкрутас вдавливал в сиденье.

Из-за столика кафе я вышла совершенно разбитая.

А в голове все еще звучало Натальино: «Ты помнишь «Гербалайф»? Он вырос как раз в кризис 90-х годов. «Сапфировым президентом» «Орифлейм» стала Тамила Полежаева, бывший легендарный продавец этого коктейля! Бизнес прямых продаж в кризис растет как на дрожжах!»

Помада - не БАДы. Но мне не рады.

Честно попытавшись раскрутить подругу на двухчасовую пытку - встречу с агентом «Орифлейм», я едва не получила кулаком в глаз. Малоприятно слышать «Ты чо, дура?» от близкого человека.

А малознакомый бы и просто послал. Учитывая раскладку Натальи - «из 20 пришедших на встречу только 5 будут сотрудничать с компанией дальше. И только 1 будет искать новых людей», - за месяц-два я рисковала растерять друзей. Приобрести дурную репутацию у знакомых. И при этом завести в своей «сети» максимум одного-двух человек.

И это я еще косметикой торгую, радость, можно сказать, людям несу, а не БАДы сомнительные подсовываю!

Была не была, я пошла на встречу с представителем другой косметической компании - «Эйвон».

Татьяна оказалась пухленькой серьезной студенткой с усиками и полным отсутствием краски на лице. Она действительно попыталась учить меня торговать косметикой этой американкой фирмы. Честно предупредила, что, если у клиентки аллергия на продукт, мне придется вернуть ей деньги, оформить возврат. И на халяву вручила аж 4 каталога. Косметика подешевле «Орифлейм» - значит, больше шансов найти клиентов!

Каталоги я с загадочной улыбкой вручала женщинам на работе. Неопытно мычала в ответ на вопросы: «А какой крем мне больше подойдет?»

Но всеми правдами и неправдами за неделю собрала-таки заказ на 1700 рублей. Дело было под Новый год. Народу по магазинам бегать некогда, а подарки дарить нужно!

Мы снова встретились с Татьяной на почте. Она быстренько «докрутила» сумму заказа до 2 тысяч. А как же? И каталоги новые нужно заказать (они меняются каждые 3 недели). И пробники чтобы прислали - не на пальцах же ароматы духов объяснять.

Через два дня пришла SMS. Мол, ваш заказ оформлен, заплатить нужно 1400 рублей. То есть прибыли 300 целковых.

Из них половина ушла на такси - поди дотащи две тяжеленные коробки! Народ не дурак, берет что подешевле да пообъемнее: литровые бутылки пены для ванн. А тут еще и муж в командировке.

Осталось чистого дохода 150 рублей. М-да. Вот тебе и дешевая косметика.

Секрет успеха

Я явно что-то делала не так. Люди по всему миру торгуют дамскими штучками - ну неужели они получают такие копейки?

За тайными знаниями я отправилась на специальный семинар для представителей-консультантов.

В двух залах собрались с десяток новобранцев. В основном молодые девушки.

- Назовите свое имя и последнюю сумму заказа, - с улыбкой предложила ведущая семинара.

Ох, я явно в аутсайдерах. Вон у той симпатичной Галины последний заказ аж на 17 тысяч! Ничего себе!

ВОПРОС НА ЗАСЫПКУ

А она натуральная?

Многие женщины недолюбливают «сетевую» косметику, мол, аллергенная. Например, в недавно опубликованном новосибирскими учеными «Рейтинге натуральности» (см. блог «Косметичка_онлайн» на сайте «КП») «Эйвон» заняла 174-е место, «Мэри Кей» - 182-е, «Орифлейм» - 186-е. Значит, в них много химических добавок, которые продлевают срок годности косметики. Чем их больше - тем выше возможность «неадекватной» реакции кожи на помаду, крем или тушь.

- Просто я беру много каталогов, до 100 штук, - объяснила секрет своего успеха девушка. - И раздаю их у метро. Каталог в обмен на номер телефона. А потом обзваниваю, и народ хоть что-нибудь, да заказывает.

Получается около пяти с половиной тысяч рублей чистого дохода за неделю-две. - Одно неудобно - развозить заказы, - вздохнула Галя. - Клиенты разбросаны по всему району, пока всех оббежишь. Но я сейчас больше нигде не работаю - как раз успеваю только продажей косметики заниматься.

Так, стоп! Если я буду тратить много времени за шатанием по городу, меня точно с работы попрут! Из-за жалких 5 тысяч!

- Одну мою знакомую так и выгнали, - шепнула на ушко соседка Елена, консультант с большим стажем. - Начальник на работе узнал и отправил в отпуск без содержания. Мол, иди - торгуй. Сейчас она подумывает о бизнесе с косметической фирмой. Ты же знаешь, что здесь можно не только торговать косметикой, но и делать карьеру?

О боже! Опять двадцать пять.

- А что ты хочешь? - озвучила мои же выводы Елена. - Если не работаешь «на сеть», а снабжаешь помадами да лосьонами себя и друзей, то выгоды всего ничего. Ну максимум та же косметика достанется тебе бесплатно. Хочешь хороших денег - надо с головой уходить в бизнес.

И еще не факт, что у тебя что-нибудь получится. Пробиться по сетевой лестнице получается у единиц, а такие, с деловой хваткой, и так в кризис не пропадут.

Я, если прижмет, лучше пойду мыть полы.

Если вы все-таки пошли в сетевики-затейники

1. Выбирайте фирму со стажем. Однодневки на этом рынке не редкость. И зачастую это банальные финансовые пирамиды.

2. Если в фирме сначала надо на свои деньги закупать товар, а потом пробовать продавать - уходите. Вас умело раскрутят на большой заказ, реализовать который без опыта у вас не получится.

3. Вам действительно должно нравиться то, что вы продаете. Иначе вся затея бессмысленна. И клиентов обманываете, и себя.

ЦИФРЫ

Товары, реализуемые методом «прямых продаж»

Товары для дома - 6,2%

Автор материала ждет ваших откликов на сайте

Как я торговала «сетевой» косметикой

Читайте также