Как открыть прибыльный коворкинг центр (coworking space) — сколько можно заработать на коворкинге?

В крупных городах на Западе и в России успешно работают коворкинги для представителей офисных специальностей. От чего зависит успех и как открыть коворкинг-центр?

p, blockquote 2,0,0,0,0 -->

p, blockquote 3,0,0,0,0 -->

Термин коворкинг произошел от английского co-workingили coworking— совместная работа. Так называется рабочее пространство, которое заменяет офис для независимых специалистов разных офисных специальностей. В коворкингах работают программисты, журналисты, копирайтеры, дизайнеры и специалисты других профилей. По сути коворкинг представляет собой коллективный офис, за аренду которого платит каждый клиент.

p, blockquote 4,0,0,0,0 -->

p, blockquote 5,0,0,0,0 -->

Типичный коворкинг-центр имеет просторное открытое рабочее пространство. Здесь установлен минимальный набор оборудования и мебели, необходимый для работы. Это столы и стулья, освещение, электрические розетки, WiFi-маршрутизаторы. Также в коворкингах могут быть другие подсобные и рабочие помещения:

p, blockquote 6,0,0,0,0 -->

p, blockquote 7,0,0,0,0 -->

p, blockquote 8,0,0,0,0 -->

p, blockquote 9,0,0,0,0 -->

p, blockquote 10,0,0,0,0 -->

p, blockquote 11,0,0,0,0 -->

• Санузел. В некоторых коворкингах есть душ.

p, blockquote 12,0,0,0,0 -->

• Спортивный или игровой отсек.

p, blockquote 13,0,0,0,0 -->

p, blockquote 14,0,0,0,0 -->

p, blockquote 15,0,0,0,0 -->

За относительно невысокую плату специалист может арендовать рабочее место. Аренда коворкинга намного дешевле аренды офиса. Этим пользуются даже стартапы и молодые IT-компании. Им удобнее снимать несколько рабочих мест в коворкинге, чем арендовать дорогой офис.

p, blockquote 16,0,0,0,0 -->

p, blockquote 17,0,0,0,0 -->

Один из самых известных коворкингов Нью-Йорка NewWorkCityнаходится в центре мегаполиса. В нем есть большое открытое рабочее пространство, а также пять изолированных мини-офисов для команд. Комфортабельности этого коворкинга позавидуют работники многих крупных компаний. Первый взнос основателей NewWorkCityсоставил 17 тыс. долларов. Ребята собрали средства на старт бизнеса на Kickstarter.

p, blockquote 18,0,0,0,0 -->

p, blockquote 19,0,0,0,0 -->

p, blockquote 20,0,0,0,0 -->

NewWorkCity: один из самых известных коворкингов Нью-Йорка

p, blockquote 21,0,1,0,0 -->

p, blockquote 22,0,0,0,0 -->

p, blockquote 23,0,0,0,0 -->

Проект коворкинга предполагает получение доходов от аренды рабочих мест специалистами. Однако это не единственный источник финансовых поступлений.

p, blockquote 24,0,0,0,0 -->

p, blockquote 25,0,0,0,0 -->

Коворкинг-центры также зарабатывают на аренде конференц-залов и тренинговых комнат, проведении платных мероприятий и обучающих курсов. Новые коворкинги получают более половины дохода именно от проведения платных тренингов и конференций.

p, blockquote 26,0,0,0,0 -->

Помещения коворкинг-центров сдают в аренду для проведения пресс-конференций, съемок телепередач, фотосессий.

p, blockquote 27,0,0,0,0 -->

p, blockquote 28,0,0,0,0 -->

Некоторые центры предлагают сопутствующие услуги, например, платное использование оргтехники. Однако более перспективна бизнес-модель, в которой стоимость оргтехники включается в плату за аренду рабочего места.

p, blockquote 29,0,0,0,0 -->

p, blockquote 30,0,0,0,0 -->

p, blockquote 31,0,0,0,0 -->

Коворкинг «Кавардак» в Екатеринбурге

p, blockquote 32,0,0,0,0 -->

p, blockquote 33,0,0,0,0 -->

Чтобы привлечь арендаторов, на старте команда коворкинга должна быть очень активной. Кроме инвестиций в оснащение офисного пространства придется вкладывать средства и заниматься организацией промо-мероприятий для специалистов. Это могут быть:

p, blockquote 34,0,0,0,0 -->

p, blockquote 35,0,0,0,0 -->

• Бесплатные тренинги и воркшопы.

p, blockquote 36,0,0,0,0 -->

p, blockquote 37,0,0,0,0 -->

• Творческие вечера типа «Алло, мы ищем таланты».

p, blockquote 38,0,0,0,0 -->

• Ярмарки товаров ручной работы.

p, blockquote 39,0,0,0,0 -->

• Выставки творческих работ.

p, blockquote 40,0,0,0,0 -->

p, blockquote 41,0,0,0,0 -->

p, blockquote 42,0,0,0,0 -->

Для эффективного ведения бизнеса команда коворкинга должна создать на базе центра активное сообщество, которое постоянно участвует в различных мероприятиях и даже само их организовывает.

p, blockquote 43,1,0,0,0 -->

p, blockquote 44,0,0,0,0 -->

При удачном стечении обстоятельств стартовые вложения в коворкинг окупаются в течение нескольких месяцев. Однако большинство российских центров окупается приблизительно в течение года.

p, blockquote 45,0,0,0,0 -->

p, blockquote 46,0,0,0,0 -->

Чтобы открыть коворкинг, команда собственников должна решить следующие задачи: арендовать или купить подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать центр, организовать маркетинг услуг для привлечения партнеров и клиентов. Подробнее о решении этих задач ниже.

p, blockquote 47,0,0,0,0 -->

p, blockquote 48,0,0,0,0 -->

1. Какое помещение необходимо для коворкинга

p, blockquote 49,0,0,0,0 -->

p, blockquote 50,0,0,0,0 -->

Аренда помещение — оптимальное решение для будущих владельцев коворкинга. Во-первых, оно обойдется дешевле покупки. Во-вторых, в случае необходимости центр можно перенести в другое здание. Однако если вы уверены в успехе проекта и удачном расположении здания, его можно приобрести.

p, blockquote 51,0,0,0,0 -->

p, blockquote 52,0,0,0,0 -->

На что обратить внимание при выборе помещения? Вот основные идеи:

p, blockquote 53,0,0,0,0 -->

p, blockquote 54,0,0,0,0 -->

• Коворкинг должен работать в центре города. Хорошо, если рядом находятся университеты, развлекательные заведения, торговые центры, кафе или столовые.

p, blockquote 55,0,0,0,0 -->

p, blockquote 56,0,0,0,0 -->

• Площадь помещения должна быть достаточной для организации рабочего пространства типа openspaceдля нескольких десятков специалистов. В идеале должна быть возможность организовать несколько зон с разным функциональным предназначением. Как минимум, в коворкинге должен быть конференц-зал, кухня и зона отдыха.

p, blockquote 57,0,0,0,0 -->

p, blockquote 58,0,0,0,0 -->

• Отдельный вход будет огромным плюсом. Он упростит возможность функционирования в круглосуточном режиме.

p, blockquote 59,0,0,0,0 -->

Идеальные помещения для коворкингов нужно искать в закрытых или открывающихся торговых центрах, заброшенных промышленных объектах, образовательных учреждениях.

p, blockquote 60,0,0,0,0 -->

p, blockquote 61,0,0,0,0 -->

2. Ремонт, оснащение и оборудование коворкинга

p, blockquote 62,0,0,0,0 -->

p, blockquote 63,0,0,0,0 -->

Инвестиции в оборудование и ремонт станут основным пунктом расходов потенциальных владельцев коворкинга. Помещение должно выглядеть прилично и быть комфортным для коворкеров в любое время года.

p, blockquote 64,0,0,0,0 -->

p, blockquote 65,0,0,1,0 -->

Что придется покупать:

p, blockquote 66,0,0,0,0 -->

p, blockquote 67,0,0,0,0 -->

• Оргтехнику: многофункциональные устройства, проекторы, экраны, аудиосистему.

p, blockquote 68,0,0,0,0 -->

• Мебель: столы, стулья, шкафы для одежды и вещей.

p, blockquote 69,0,0,0,0 -->

• Кухонную технику: кофе-машины, микроволновые печи, холодильники. Также понадобится мебель.

p, blockquote 70,0,0,0,0 -->

• Оборудование и мебель для зоны или комнаты отдыха. Это могут быть спортивные снаряды, компьютерные приставки, настольные игры.

p, blockquote 71,0,0,0,0 -->

• Качественное освещение. Необходимо установить современные светодиодные светильники с нейтральной цветовой температурой и высоким коэффициентом цветопередачи. Они будут положительно влиять на самочувствие и работоспособность коворкеров.

p, blockquote 72,0,0,0,0 -->

p, blockquote 73,0,0,0,0 -->

Организаторам нужно позаботиться о качественном скоростном подключении к интернету. Также стоит рассмотреть целесообразность оснащения нескольких рабочих мест стационарными компьютерами.

p, blockquote 74,0,0,0,0 -->

p, blockquote 75,0,0,0,0 -->

3. Маркетинг проекта

p, blockquote 76,0,0,0,0 -->

p, blockquote 77,0,0,0,0 -->

Проект коворкинг-центра выгоднее всего продвигать в интернете, так как целевая аудитория входит в число активных пользователей Сети. В центре интернет-продвижения должен находиться сайт проекта. На нем следует обязательно опубликовать описание возможностей коворкера, фотографии и видео помещений. Также на сайте можно публиковать регулярные фотоотчеты с обучающих и развлекательных мероприятий.

p, blockquote 78,0,0,0,0 -->

p, blockquote 79,0,0,0,0 -->

p, blockquote 80,0,0,0,0 -->

Коворкинг MatrixOffice в Москве

p, blockquote 81,0,0,0,0 -->

p, blockquote 82,0,0,0,0 -->

Сайт коворкинг-центра должен быть социализирован. Связанные сообщества в «Фейсбуке» и «Вконтакте» должны быть живыми, интересными и выгодными для подписчиков. Половина успеха в социальных сетях зависит от активности команды коворкинга. Посетителей на сайт и в сообщества можно привлекать с помощью полезных публикаций, контекстной рекламы, ретаргетинга.

p, blockquote 83,0,0,0,0 -->

p, blockquote 84,0,0,0,0 -->

Как отмечалось выше, маркетинг в офлайне нужно попытаться построить вокруг сообщества коворкеров. Потенциальные клиенты должны узнавать о проекте от довольных фрилансеров, которые стали завсегдатаями центра.

p, blockquote 85,0,0,0,0 -->

p, blockquote 86,0,0,0,0 --> p, blockquote 87,0,0,0,1 -->

Технически открыть коллективный офис просто. Однако успех предприятия будет зависеть от ряда факторов. Кроме наличия стартового капитала и хорошей команды, нужно задуматься о подходящем помещении, формате работы центра, сопутствующих услугах. Коворкинг будет успешно работать и приносить прибыль, если вы сумеете постоянно поддерживать активность и вызывать интерес к центру с помощью тех или иных мероприятий.